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毛皮行业发展“新动力”
 
本站 2016-01-16 09:45:19   发布
播放:5496    类别: 裘皮论坛    作品来源:本站    标签:
简介: 毛皮行业发展“新动力”

主持人:  姚路敏           北美裘皮拍卖行北京办公室  总监、Studio NAFA 事务总监

嘉宾:
  倪静              中国畜产品流通协会  常务副主席
  王象志          国际毛皮协会亚洲区 主席、香港毛皮协会 荣誉主席
  李玉中          中国皮革协会  常务副理事长兼秘书长
  李庆元          中国皮革协会毛皮专业委员会 主席
  朱静姗         世家皮草SAGA亚洲区首席商务总监

主持人姚璐敏:

中国较低的劳动力成本给制造业带来了很多的机会,今天我们遇到了行业的困难和困境,整个行业都在思索我们下一步发展的新动力在哪里,是什么因素引导和带动,或者说促使我们行业迎来下一个十年、二十年快速发展的周期。我们接下来讨论的动力也是有非常深刻意义,而对产业有着深刻影响的意义。
 

我在毛皮界工作时间不算太短,尽管我非常顺风顺水在中国皮草行业工作了十多年,但是目前面临的问题,作为我来说还是非常年轻的小辈,特别希望聆听在座的嘉宾的分析:


我希望还是能够把我们这个行业分割成几个大的板块,希望嘉宾能够就我们行业第一环节:源头、农场,比如说项目的农场,包括国际国内的农场应该是产量过剩。第二环节,包括我们的拍卖行,像朱女士和我都是服务于拍卖行,对我们行业有什么影响。第三环节,我们的厂家,包括在设计当中,我听到一些声音,说我们的产品都是卖给大妈级的消费者,我们怎么给新的消费者设计出潮流的服装。最后一个环节,我们的零售商,零售商如何有针对的开拓一些新的市场。这几个方面我们都面临很多的问题。希望在座的嘉宾有针对性的对这四个环节进行探讨。

首先请问李庆元先生,您认为目前最重要的环节是哪个?

李庆元:

我觉得最重要的是零售,因为零售终端会影响我们以前三个方面,所以我觉得零售如何摆脱出现的很多问题。也许零售来讲,我们皮草行业发展了二十年,我讲的是中国市场,到了2015年、2016年真正的冬天来了,从根本上来讲,2016年销售是重要的一方面。


姚路敏:

是什么原因造成了您觉得零售是最大的问题?


李庆元:

首先,如果在中国的话,因为每个国家有每个国家不一样的问题,俄罗斯有俄罗斯的问题,欧洲有欧洲的经济问题,日本、韩国有自己的问题,美国有自己的问题,每个国家有每个国家的问题,就中国的问题来讲,很大的一部分跟我们国家现在的经济有关系。因为皮草是否作为消费必需品?这是一个问题。


所有做皮草的同行,我们面临的个问题就是消费下降。不光是皮草,各行各业,从2015年开始,到2016年,从整个零售,不仅仅是我们我们以皮草为主的全国1500个裘皮城,还有整个所有的零售,各个大城市的零售终端都出现问题,消费出现问题,这是我们现在遇到的首要问题,就是经济层面的问题,这是中国整个的问题。我觉得我们皮草作为一个相对而言的贵的东西,相对来说的奢侈品,首当其冲受影响,也许受到的影响更大。这是第一。


第二,最重要的是我们越来越感受到我们受到双重的打击,就是现在我们皮草所谓的反裘,所谓的环保,给我们带来很多负面的,这也是我们现在不管在任何一个地方,不管在时尚圈也好,不管在沙龙也好,我们做皮草好象就不环保,好象跟野蛮屠宰挂钩,现在出现这个事情。现在出现这个事情,现在这个问题也许不严重,但是它会影响我们流行缩短十年,影响我们的销售缩短十年,影响我们好的利润影响了很多年。会缩短我们的流行,我觉得这种意识会制约流行趋势。这是第二个方面。除了这两个我觉得还有很多其它因素,现在主要是这两个。


姚路敏:

感谢李总,王象志王先生就您来说这四个环节当中,急需我们反省的非常迫切的一个环节是哪个环节?

王象志:

说起来是四个环节,我看见他们的问题和机遇都不一样,处理的方法也不一样。就养殖来说他们根本就是农产品,你说拍卖会他们是交易的方式,做衣服的是制作业,零售是销售行业。所以这几个不同的性质面对的问题不一样。比如说零售,他们的竞争对手不是其他的皮草公司,是一块名贵的手表,还是汽车,还是去外国旅游,这个裘皮不买可以花到其他的地方。养殖方面的问题可能是天气。所以我的感受是,对我们来说,对每个环节都是好的机会。


先说拍卖会,以前拍卖会还不是有没有买家,而是中国的政策没有完全放开,要筹备一个裘皮拍卖会不容易,现在这个机会来了,中国政府开放了裘皮拍卖会。零售,现在我们有电子商务,机会又多了。所以,在我看起来,新的机遇是很多。


不过中间这四个环节最吃亏的,机会比较小的应该是制作,就是工厂这块。因为在曲线来说,养殖在头,零售在尾利润比较高,利润低的在工厂这块,他们的附加值比较低,所以他们的机会比较少。谢谢。


姚路敏:

王先生提到了厂家附加值比较低,朱女士给一些建议,就是怎么帮到我们的厂家能够谋求更多的附加值?


 

朱静姗:

这是一个很大的话题,你说这四各环节哪个更重要,拍卖会像翘翘板中间的杠就是维持平衡的环节。您刚才问了工艺方面,我这样来说吧,每个行业都有他的研发,我觉得我们的行业是一个非常有文化的传统行业,这个传统行业里,是不是就没有研发呢?是错的。我是一个从电子业进来这个行业的,我其实从一个外面行业的人来看我们这个行业,皮草是具有挑战性的面料,因为它是活的面料,它是一个“3D”的东西,不是量尺寸的东西。皮草我们这个行业我们讲科技,我们花了好几十年的时间,每一年几百个样板出来给这个行业。在巴黎也出现了皮草行业的衰落,那个时候我们就有皮草设计中心就设立了。同样的想法,我们希望把皮草的工业带进设计里面


还有一点,我觉得这个环节里很重要的一点是质量。在养殖的质量是一个环节,这里不多说了。其实在整个环节里,拍卖行也要维持皮草分级的质量,因为我觉得这是对买家负责任的态度,也是对市场负责任的态度


姚路敏:

谢谢。接下来我把问题交给李玉中李先生。作为中国皮革协会应该是我们整个行业运作规范的“设计者”,您觉得作为行业协会来说,能够为我们行业的发展,提一些什么建议或者说出台一些什么样的政策,能够帮助我们行业度过这个难关呢?


 

李玉中:

刚才几位专家谈得非常好,这个行业分为四个阶段,但是贯穿一个主题就是毛皮,从饲养到交易,到卖出去,据我了解各个环节都不赚钱。包括今天上午来自国外的专家也分析了背景资料,包括经济环境,还有我们整个行业自身所带有的问题。


关于建议,第一个问题,大家要理性发展。这个理性我感觉到特别重要。我们从毛皮养殖这块,应该说前两年过快、过猛盲目的发展,也是造成今天困难的主要原因之一,当然不完全是。正是因为我们看前几年我们的发展比较好造成了盲目的扩展。所以我认为无论哪个环节都是理性的发展。理性发展的前提是我们根据行业的需求、信息为基本的判断点,在养殖方面,在生产方面,在销售方面有一个统筹科学、理性的概念,我想这是最重要的


第二,从我们政策上,当然中国皮革协会多年来一直致力于,呼吁我们有关的部门对整个行业发展出台若干措施,包括2014年1月1日实施的对我们关税的降低,当然这也是由兄弟协会和有关部门配合,这个事情对行业发展是有帮助的。包括工信部今后出台的,对毛皮行业准入门槛的限制,我想这都是对行业发展有帮助,有促进的,规范我们行业发展。


从下一步来说,我们还会继续争取税收的政策。甚至说我们在准入行业的优惠政策,促进我们行业的发展。透露一个小的消息,去年我们国家税务总局准备对毛皮开征消费税,后来我们各个部门强烈呼吁,暂时没有实施,会不会以后永远不会实施?这个不好说。我们还会继续努力。总之,困难是暂时的,前景是美好的。


姚路敏:

我一直在考虑我们论题的时候,大家很多都是消极的,李先生给我们带来了希望。倪静女士,您觉得在这些环节中有哪些问题,我们如何面对这些问题呢?

倪静:

我进入毛皮行业不到一年,是新兵。就设计时尚我谈一点自己的体会。中国畜产品流通协会养殖是重点,我的感受是多年养殖行业高利润的发展,养殖规模扩张的很快。国际大环境和我们国家大的经济环境的衰退的情况下,我们的毛皮行业的问题也充分的暴露出来。这样对我们也是一个暗含的发展机遇。刚刚李会长说了,要引起行业的重视,引起每家企业的重视,我们要提高质量、限制规模,政府在制定政策,我们要在标准化、规模化上下工夫,要宣传。而且在养殖环节,我们要加强动物福利的宣传。这样对整个链条都有好处。


第二,交易模式。我觉得中国还是要搞毛皮拍卖行。这也是一个探索的机遇,也是整合的机遇,正因为目前发展的不好,所以是一个机遇。


我从创新这方面来说,有一句话说创新则生,守旧则亡,对毛皮行业也是这样。更多的在时尚方面我们如何满足消费者,更多的在创新、创意上,品牌上的创意,追求个性化的创意,和时尚的创意。我不说得太多,一个是从养殖和设计都要有创新的理念融合在里面。


姚路敏:

接下来我个人特别想请李庆元先生,因为他不仅是我们协会的带头人,同是也是知名企业的老总。刚才我们讲的可能是范围比较大一些,是行业,接下来作为行业的一个个组成细胞,是我们的企业。作为企业如何调整来适应我们行业所面临的问题呢?


李庆元:

我觉得作为一个企业来讲,首先要有一个清醒的头脑,企业家需要清醒地认识到现在的形势,这是第一第二,坚持。坚持下去曙光就在前面。第三,创新。这是必不可少的。交易模式创新,设计要创新,很多创新的思维和想法,因为在这个时候也是一个优胜劣汰的时候,任何一个行业到了困难的时候,各行各业都有这个时候,优胜劣汰,谁能够坚持下去?谁能够创新,包括各种各样的创造,谁能够跟上时代,谁能够坚持质量,买谁能够坚持品牌的发展,我觉得这个事情终会过去的,我觉得坚持生存下去是最重要的。


姚路敏:

接下来请问王象志先生,他也有一个知名的企业,想问一下您目前有没有新的调整呢?


王象志:

谢谢,在我看起来也很简单,就说创新是很重要的,问题是,你们说创新,是创什么新?在哪里创?这些都是问题。当然也很简单,比如说星巴克的咖啡,他们卖的是什么呢?肯定有一样东西不是他们卖的,他不是卖咖啡,因为大家知道他的咖啡是最难喝的,他们卖的是什么呢?好象我们裘皮一样,裘皮我们卖的不是一件衣服,卖的不是一件商品,我们把这个问题弄清楚的话,我们就会有答案,就是创什么新?在哪里创新?跟谁创新?这些都是可以看得见的。


姚路敏:

所以我接到这个论坛主题的时候,我觉得我们可探讨的点非常多。作为企业,刚才的两位老总我听到最重要的信息,大家都觉得我们这个阶段首先要清醒,要坚持,但是非常重要的是创新。作为拍卖行来说,朱总您觉得对于中国市场所面临的情况,我们怎么样更好的服务于这个市场呢?

朱静姗:

四个大点来讲,我们还是要强化一下改善品质。不管是创新的品质,还是农场的品质,还是拍卖会分级的品质,我们要发展。第二,虽然我是新人,但是我觉得这个行业是细水长流很有文化的产生行业,所以我们还是要像李总说的,坚持下去。我们是一个原料供应的角度来看这个事情,上上下下,各位在座的前辈们已经经历了很多次。我同意刚才两位说的,一定要坚持下去。


第三,继续鼓动这个企业的阳光化。前面已经谈过,我觉得不管是做哪个环节,我们还是要继续做下去,不管是讨论降关税,还是其他的,我们的用意都是推动这个行业阳光化、透明化,只有这样我们才有进步的可不性。


第四,中国人说的,什么事要成功,讲究天时地利人和,我们是一个传统的行业,很重要的一点,人这是关键,一个事情成功不成功,人是关键。我说的人是“人才”的意思,我们的人才,不能从外面的行业抓一个进来,大家都有相同的感觉。人才在我们这个行业里非常重要,但是又很难找。我们新一代出来了,新的一代他们有自己先进的教育水平,这个行业年轻的人,也有很好专业的训练,我们怎么留住这个人才,这是大家需要考虑的问题。因为人才流动的时候这个行业会有危机存在的。在这方面我们非常有希望,只是需要大家有耐心。


姚路敏:

这是我非常希望听到的一个词“耐心”。作为我个人来说,最近几年接触了几个做其他行业的,但是他们觉得毛皮行业可以盈利比较大一些,所以转行到这里,这也是造成我们极度扩张,包括我们的裘皮城数量比较众多,这就是目前所有的问题堆积在一起形成的局面。不知道在座的朋友有没有对我们在座的专家有问题?


Mark Oaten:

刚才我们讲了产能过剩,我们说关注产品的质量,你们各位谁已经做好了决定,在你们内部与这些养殖户去谈这些事情。你们有没有想好有更严格的品控的政策呢?因为你可能跟他们交流的过程中,需要一些非常严酷的词汇,谁教给我们呢?


 

李玉中:

刚才提到我们协会制定的标准,这个标准就是《养殖规范》。在上个月我们林业部已经开始对这个标准进行专家审定,将要颁布里面对我们养殖的各项规定要求的都比较细,从动物出例、饲养的标准、农舍的大小条件、饲养的规范、卫生防疫等等都进行了规定,这个规范出来以后,就会对养殖户进行宣传贯彻,我们的商会、协会也会辅助进行宣传,对我们整个的养殖有一个提升。


王象志:

刚才Mark问的这个问我感觉在一百年前,亚当斯密就可以回答他了,最好的不是政府来指导,政府来计划,政府来控管我们生产多少,最好的是自由贸易,在自由贸易的基础上我们所有的问题都解决了。谢谢。


李玉中:

我们要创新,要不断的创新,对行业的发展有信心,一天会比一天好。


有请李庆元先生和王象志先生回答:消费者有哪些消费、理念上的变化,你们的企业又如何应对这些转变?


李庆元:

这是一个好问题,每年我们的市场消费都会有不同的变化,我们国家非常大,中国的市场非常大,消费有的时候区域性的消费是不一样的,比如东北主要是以保暖为主,我们说从北京往南去,除了冬季需要的保暖之外,可能还有一种新鲜的,时尚的,包括每年不同颜色的流行,我觉得这几年看到的很多的颜色,也是一个流行的趋势,各种各样的颜色非常的丰富。


另外,一年四季,夏天的流行和冬天的流行可能差不多,可能颜色重一点,春夏秋冬的颜色都是一个流行色,越来越接近。尤其在2015年我们看到,尤其很多夏天流行的颜色,到了冬季现在开始流行,以至可能流行到明年。


除了这些变化,我觉得服务方式也在变化,比如“互联网+”来了,你打开互联网,不管是皮草视频,还是皮草服装,在网上丰富多彩,各种各样。我觉得这也是一个非常大的变化,互联网会刺激我们的厂家不断的创新,包括服务理念的创新。现在人们的要求也不一样了。举一个例子,比如说我们有一个客人,他开一辆车来,让我们把它的车全都用裘皮包了。裘皮的发展会推到各个行业。有一个音乐工作室找我们,他说我们的地上和琴上用水貂铺上。人们的需求跟我们的服务,跟我们这么多年的推广,到人们的需求都发生了变化,这种变化一点一点潜移默化的会转移到我们的行业里来。包括很多现在热播的影视剧,包括一些电影里边,当然影视剧有很多是正面的对皮草,有一些是非常负面的,比如暴发户穿皮草,但是很多影视剧是从历史上就开始宣传。从历史的角度说那时候人们是穿水貂的,这是有正面作用的。另外也是我们行业的一些企业是需要研究思考的,拓宽到各个领域,我们的皮草也拓宽到各个领域。


还有一个新鲜的东西,冬天的一个客人,他有很多的房子,冬天的梳妆台用皮草装饰,没有一种原材料可以替代皮草,其实我们要注重皮草,要注重新的服务,坚持下去,春天就来了。


王象志:

我的看法是不同的。我们皮草经济的进展,我们看美国、英国也看过到,当我们人均GDP2000元的时候可能衣服要求是保暖,到了5000就是时尚,到了“互联网+”的时候,既不是保暖,也不是时尚,他们要的,像李总说的,他们要研究一下音乐厅为什么要铺裘皮,现在在GDP比以前高的时候,在“互联网+”的时候,他们需要的是和世界连接的机会。大家想想,这些以前不穿裘皮的人现在来找我们,为什么呢?就是要找一个现代时尚的感觉——存在感。所以我说,我们现在还是个好机会,如果我们提供一个“存在感”给他们,给他们一个与世界连接的机会,我们的生意就会越来越多。


姚路敏:

我们这场的论坛进入最后一个环节,希望我们在座的各位嘉宾,对于我们这个行业,您觉得最重要的,包括我们的买家客户,或者是企业,所有的组成人员,最重要的“新动力”您觉得是什么?


倪静:

我们进入了冬天,春天还远吗?所以我们孕育着一个发展机会,正式挑战,抢抓机遇;政府重视、协会给力;齐心协力,共同发展;整合为本,创新为策。我就说这些。


李玉中

日日新。


王象志:

首先思维上的改变。第二,合作。这就是我们的动力。


李庆元:

前面三位说的都对,合作的领域非常快。我觉得两个字非常重要——信心。


朱静姗:

前面几位我觉得把该说的都说了,我再加一点———理性。供需不平衡是因为大家很冲动,不管哪个环节,没有计划,全部一窝蜂,所以要理性。第二,善留人才。这是很重要的,这是未来,决定能不能继续做这个非常有文化的传统行业。谢谢!


姚路敏:

今天在座的嘉宾,基本上提到了信心、创新、理性、耐心。最后,非常重要的就是我们一定要坚持合作。对我个人来说,大家在竞争的时候,各自为战更多一些,但是在行业面临寒冬的时候,我觉得合作真的是非常重要,再次感谢在座的各位嘉宾,非常荣幸主持这场论坛,谢谢大家!

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